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华为小米打响第二战场:从AIoT到造车 年营收相差4倍的拉力赛

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  :华为小米打响第二战场:从AIoT到造车,年营收相差4倍的拉力赛

  文 | 智东西 韦世玮

  编辑 | 心缘

  上周四,华为甩出一套99999元起的全屋智能解决方案,让智能家居市场的热度又一次攀升。

  自手机业务发展受阻后,华为在AIoT赛道上的发力似乎比以前更加迅猛,从底层鸿蒙OS到智慧屏硬件设备,再到如今的全屋智能解决方案,每一步都透露着华为的野心。

  就连华为在2020年受损的手机业务部分营收,也已基本被可穿戴、PC等板块弥补,这也意味着华为的AIoT布局正逐渐成为自身的中坚力量。

  与此同时,华为老对手小米的新一季财报也透露出AIoT市场的风云变幻。

  小米2020年IoT与生活消费产品的营收增速已明显放缓,同比增长从2019年的41.7%降至8.6%,这样的情况同样出现在小米已连接的IoT设备量和AI助理小爱同学的月活用户量上。

  都说商场如战场,尽管华为和小米的年销售额相差将近4倍,但他们明里暗里的较量已持续长达8年。

  不管是在手机市场的交替起落,还是沿着可穿戴设备、智能电视、全屋智能解决方案等AIoT细分赛道展开交锋,他们之间的竞赛一直火花不断,甚至正朝着新赛道转移。

  从手机第一战场,到AIoT第二战场,华为与小米的交锋经历了哪些关键节点?交战的狼烟点燃至AIoT市场,他们又将上演什么精彩对决?

  好戏才刚刚开始。

  2017年,华为消费者BG CEO余承东(左)和小米创始人、CEO雷军(右)

  01.手机市场两度沉浮,低谷与山峰交替攀爬

  尽管具体布局有所不同,但华为与小米作为以手机为核心的两大泛消费巨头,在国产消费电子市场的地位举足轻重。

  过去八年,这两家明里暗里都是对手的公司,在手机市场的交锋经历了两起两落。

  2013年,坚持走互联网营销策略的小米手机,在线上平台已卖得风生水起。

  正是这一年,华为成立荣耀品牌,同样以互联网创新的轻资产模式,与小米在千元机市场展开激烈竞争。自此两家开启你来我往的营销互怼模式,甚至连新品发布都要抢在同一天。

  例如,红米Note系列在2014年诞生时,slogan为“永远相信美好的事情即将发生”。两天后面世的荣耀3X手机则随即展示出其纯熟的“拉踩功力”,将slogan定为“更美好的事情已经发生”。

  不过,再怎么任荣耀“碰瓷”,当年的小米依旧是国内手机市场的老大,并在2015年以15%的市场占有率,蝉联国内智能手机市场第一的宝座。同时,华为也以14.5%的市场份额紧咬小米,排名第二。

  但小米国内登顶的背后也暗藏危机,在这之后,它的日子并不好过。

  从2016年起,小米手机销量开始大幅度下滑,不仅在中国市场第四季度的出货量同比下滑40.5%,排名掉到第五,在全球市场也无缘前五名。

  跌至谷底的小米开始了绝地逆袭之路,小米科技创始人、董事长兼CEO雷军誓要小米手机重返中国第一。

  2015-2020年中国手机市场中,华为、小米的出货量变化(数据来源:IDC)

  也是在这时,华为在国内外市场的发展也正式步入快车道,在2017年狂发21款新手机,市场份额逐年攀升,同年以20.4%的市场占有率终于坐上中国手机市场老大的地位,以10.4%的占有率冲进全球前三,仅次于三星和苹果。

  2019年,华为的这一猛劲冲向巅峰时期,以17.6%的全球市场占有率超过苹果位列第二,且在全球市场增长为负的情况下,同比增长率达到16.8%,是全球前五大玩家首位。

  就在华为快冲顶全球第一之时,美国政府的一文禁令直接拖住了华为的发展步伐。2020年第四季度,华为在国内市场仍保持第一,但出货量同比下滑34.5%,在全球市场占有率更是由去年同期的第三名跌至第五名。

  2015-2020年全球手机市场中,华为、小米的出货量变化(数据来源:IDC)

  不仅如此,曾一度对标小米的荣耀,也在2020年底被卖身,从此与华为分家。

  华为跌落低谷,对小米来说却是必须把握住的机会。得益于在印度市场的大力布局,2020年第四季度小米手机猛冲进全球市场前三,市场占比11.2%,同比涨幅32%。

  如果我们以单点发展来看,这一态势也延续到了今年初。据Counterpoint发布的二月份全球智能手机出货量榜单,小米仍然保持着前三的地位,华为则已经掉出全球前五的阵营。

  至此,华为与小米在手机市场各自经历了两轮沉浮后,小米终于如愿从低谷爬回手机市场前三阵营,曾经一度登顶市场的华为手机业务,如今却快要山穷水尽。

  02.华为与小米的第二战场,AIoT市场狼烟四起

  当然,小米和华为在手机市场的局势反转,并不意味着他们之间的竞争就到此结束。在手机市场的双方交替起落背后,他们正在围绕AIoT家居生态展开新一轮竞争。

  整体来看,小米和华为切入IoT市场的时间相近,均在2014年前后推出了相关硬件产品。现阶段,小米和华为的竞争焦点主要集中在三个细分赛道,一是可穿戴设备、二是智能家居设备、三是IoT生态。

  1、可穿戴设备:小米低价策略优势,华为2020年Q4反超小米

  可穿戴设备主要包含智能手表、手环以及TWS耳机三个品类。

  华为切入可穿戴设备三个品类的时间点均抢先小米一步。在2014年初的CES(国际消费类电子产品展览会)上,华为就发布了首款智能手环产品——华为荣耀手环,小米在同年7月才推出首款小米手环。随后一年,华为也抢先发布了首款智能手表产品,比小米智能手表的推出早4年。

  直到2019年起,双方将可穿戴设备的重心更明显地放在智能手表上,分别在同一年推出了三款智能手表,面向成人和儿童手表市场,进一步注重心脏健康问题,还新增语音助手、家居设备等交互控制。

华为手表(左)和小米手表(右)对比

  另一方面,随着TWS耳机市场的爆发,小米和华为也争先入局。2018年3月,华为率先发布首款HUAWEI FreeBuds耳机,支持双击触控和通话降噪功能,售价799元。

  小米首款TWS耳机AirDots青春版则在8个月后发布,支持蓝牙5.0和小爱同学。尽管小米的发布节奏比华为慢了几拍,功能及定位也有所差异,但小米以199元的低价策略迅速在市场占有一席之地,给华为造成一定压力。

  整体来看,华为可穿戴产品大多定位高端市场,技术实力较强,尤其是具备自研芯片能力,推出了可穿戴芯片麒麟A1,同时智能手表/手环的运动及健康方面,近两年也更加朝着专业化方向发展,与国内知名机构和医院展开合作。

  小米则以低价策略为核心,主要定位中低端市场,年市场占有率从2018年起都是国内可穿戴设备市场第一,全球市场前三。

  相比之下,华为在国内可穿戴设备市场份额被小米压住一头,在国外市场不及苹果与三星,但到2020年,事情开始发生逆转。

  2020年第四季度,华为以22.3%的占有率反超小米冲上国内市场第一,并以9.8%的全年占有率超过三星,挤进全球前三,仅次于苹果和小米。

  2017-2020年华为、小米全球可穿戴设备出货量变化(数据来源:IDC)

  2、智能家居设备:智能电视赛道抢蛋糕,2020年产品“轰炸”

  华为与小米在智能家居市场的争锋相对更是精彩。从硬件角度看,智能家居的控制中枢主要有两种产品形态,一是智能音箱,二是智能电视,这两种华为和小米均有布局。

  其中在智能音箱方面,从2018年后,国内的智能音箱市场已被阿里巴巴天猫精灵、百度小度音箱、小米小爱同学三大巨头垄断,其实华为在这一年也推出了华为AI音箱,但在市场中的存在感很低,基本很难有机会撼动小米的地位。

  在智能电视方面,小米也比华为有着更早的市场布局和丰富经验,前者早在2013年就已推出首款智能电视产品,与乐视上演着一场场互联网电视时代的精彩大战,这也让小米积累了深厚的市场基础。

  不过,智能家居市场这块香饽饽谁都想啃一口。2019年,华为一边高调放话“华为不会做电视”,另一边又说要做比智能电视更加智能的产品——智慧屏。

  随后荣耀、华为陆续推出多款搭载鸿蒙OS和自研芯片的智慧屏,并提出“1+8+N”全场景应用战略,把这类被冠以新概念的电视大屏从家庭拓展到办公、工厂、教室等更多场景。

  2020年,华为和小米分别发布电视新品

  实际上,小米和华为在2020年均推出了不少亮眼的创新版电视产品。

  其中,小米基于电视高端化、大屏化和国际化战略,在小米十周年发布会上推出了高端旗舰产品小米电视大师系列,包括全球首款已量产的透明电视——小米透明电视,同年还发布了82英寸的小米电视大师至尊纪念版。

  华为除了在上半年发布华为智慧屏 X65之外,还一口气在年底甩出智慧屏S系列六款产品,首发鸿蒙OS 2.0,并面向年轻消费者提出“常用常新”理念,从智慧交互到跨屏体验、从IoT控制到影音娱乐均突破软硬件升级局限。

  不过,华为在2020年财报中并未透露智慧屏相关的市场数据,小米则在2020年财报中提到,小米智能电视在全球市场出货量为1200万台,相比2019年的1280万台略有下滑,主要是受到疫情和主要部件供应紧张的影响。

  3、IoT生态:小米8年建生态链“帝国”,华为开启全屋智能新竞争

  小米和华为在IoT生态方面的努力,归根结底仍是为了智能家居市场打基础。

  不过,他们在IoT生态方面的打法略有不同,并未像手机、可穿戴设备和智能家居设备市场的步步紧逼,而是各自走上一条独具风格特色的IoT生态道路,以此形成错位竞争。

  一方面,小米从2013年开始就开始通过投资,逐步构建一幅小米生态链版图,覆盖智能家居、可穿戴设备、AR/VR、手机周边、出行等各个领域。在小米投资的这些企业中,目前已有4家企业成功IPO上市,分别为华米科技、云米科技、、。

  直到现在,小米的生态链投资版图仍在加速扩张,截至2020年12月31日,小米投资的生态链企业已超310家,总帐面价值480亿人民币,同比增长60.1%。

  除了生态链投资版图外,小米在线下成立了名为“小米之家”的直营零售体验店,作为小米公司和用户面对面的线下平台和窗口,小米之家能为用户提供覆盖小米手机、笔记本、家电和智能硬件等产品的玩机体验和技术服务。

  面对热度高涨的全屋智能赛道,小米也要加速布局。今年2月,小米集团中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在社交平台上透露:“今年我们会重点发力全屋智能,未来大家会逐渐在小米之家体验到。”

  另一方面,华为的IoT生态布局也经历了一轮又一轮的升级。2019年7月,余承东正式将华为IoT生态战略升级为全场景智慧化战略,通过围绕HiAI、两大开放平台、三层结构化产品,逐步构建一个丰富的智能家居生态。

  其中,“1+8+N”战略是构成华为智慧屏战略的核心。“1”指主入口手机、“8”指平板、PC、手表、耳机等8大业务、“N”指移动办公、智能家居、运动健康和影音娱乐等个领域延伸的丰富业务。

  不过华为发现,当下智能家居产业仍存在智能化割裂严重,单品、单系统智能易用性差、连接不稳定、成本高等问题。

  因此,华为将智能家居发展的重点聚焦在更底层的网络层面,在2020年底推出全屋智能ALL IN ONE解决方案,包含1个主机、2张网络、N个硬件,通过网络融合与设备融合,实现全屋智能硬件及声、水、光、电等系统的智慧互联与协同。

  紧接着在2021年4月8日,华为将全屋智能ALL IN ONE解决方案细化为“1+2+N”全屋智能解决方案,并基于该方案推出套系化的全屋智能设计服务,约100平方米的3室2厅方案价格99999起。

  其中,“1”为智慧中枢大脑,也就是华为新推的全屋智能主机,搭载鸿蒙OS,能够对全屋环境、用户行为和家居设备进行感知和动态预判,同时用户还可以通过这一中央控制系统对全屋设备进行管理。

  目前,大多传统家庭组网设备十分繁杂,不是普通家庭的传统弱电箱,就是高端住宅的家庭机房。

  作为智能家居行业中的一大创新,华为全屋智能主机具有高集成、模块化、智慧化、可扩展的特点,能够将PLC(电力线通信网)和Wi-Fi网络整合在一个内嵌的机箱里,大幅度降低布署成本和管线成本,实现对设备的统一管理。

  华为全屋智能主机的出现,也将重构整个智能家庭网络组网,推动行业沿着降本增效的道路发展。这也是华为IoT生态与小米相比,存在的最大差异化优势。

  03.相继瞄准车联网赛道,昔日对手或竞合发展

  值得注意的是,在AIoT战局中,车联网也成为华为小米新的关注点,不过在这一领域,这两位昔日对手未来有可能会达成合作关系。

  主要原因在于他们切入市场的角色不同,小米想要造车,而华为想要成为车的“赋能者”。

  今年3月初,小米集团官宣已正式批准智能电动汽车业务立项,将成立一家智能电动汽车公司,首期投入100亿人民币,预计未来10年投资额达到100亿美元(约656亿人民币),由雷军担任新公司的首席执行官。

  在同一天的小米发布会上,雷军针对小米官宣造车也激动地提到,造车将是他人生中最后一个大项目,他将倾尽全力为小米造车而战。

  华为早在2013年就宣布进军车联网领域,推出车载通信模块ME909T,并宣称每年将投入上亿人民币的研发费用。

  与此同时,针对智能汽车高昂的研究成本,华为云也为车企提供了一套覆盖汽车设计研发、生产制造、销售与服务等各个环节的解决方案,实现业务创新和产品研发的降本增效。

  也正是两家公司布局车联网赛道的切入点不同,他们之间更多是一个互补关系,并非竞争关系。

  整体来看,除了具有潜在合作可能性的车联网市场,华为和小米在AIoT领域的争锋相对已进入冲刺的关键时期。

华为云车联网服务架构

  04.结语:市场风云变幻莫测,良性竞合发展才是双赢

  华为和小米的竞争从手机市场的两起两落,到如今在AIoT市场鏖战在即,我们从两个巨头长达8年的较量中,不仅看到了他们在时代变迁和市场风云变幻下的成长轨迹,也看到了我国科技产业成熟发展的一个缩影。

  他们既是商业对手,也是中国科技产业走向世界的企业代表。尤其在全球科技产业竞争愈发激烈的环境下,我国科技企业只有形成良性的竞合发展,在不断实现技术创新的同时,注重用户体验、以人为本,才能推动国内科技产业在世界舞台上站得更高,走得更远,拥有更多的话语权。

  据报道,CEO埃隆·马斯克旗下太空探索技术公司SpaceX今日在提交给美国证券交易委员会(SEC)的一份文件中称,该公司已通过股权融资筹集了约11.6亿美元资金。

  今年2月,SpaceX完成了新一轮8.5亿美元的股权融资,使该公司的市场估值飙升至740亿美元左右。

  知情人士当时表示,SpaceX以每股419.99美元的价格筹集了这笔资金。而SpaceX今日提交的最新文件显示,在之前8.5亿美元融资的基础上,又通过股权融资筹集了3.14亿美元,使得这一轮的融资总额达到约11.6亿美元。

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